网络广告营销策划 比线下广告更有效更节省的方法

达人网络广告营销策划



网络广告营销策划是指根据客户产品、顾客群等情况全面部署和筹划客户在网络上投放广告的方式。


网络广告的策划步骤与传统广告的策划步骤有很大的不同。这是由网络媒体的特点决定的:

1、网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布,广告主对广告回应度的要求会更高;
2、网络的时效性非常重要,网络广告的制作时间短,上线时间快,受众的回应也是立即的,广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此网络广告有自己的策划过程,具体如下:

一、确定网络广告的目标:
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对企业品牌的认识、并进一步产生情感、态度和行为方面的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。"AIDA法则"揭示了网络广告在确定广告目标过程中的规律:
1、第一个字母A是"注意"(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母I是"兴趣"(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母D是"欲望"(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生"占为己有"的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是"行动"(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

二、确定网络广告的目标群体:
简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择 :
1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
2、简洁的广告信息;
3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;
4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑,如根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在邮件列表形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。
5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。
量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。
目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。
6、设计好网络广告的测试方案

四、选择网络广告发布渠道及方式
网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:门户网站首页、频道页;行业网站、行业搜索网站;B2B网站;企业名录、电子黄页类网站;购买邮件列表;网络报纸或杂志;新闻组等等。
要使网络广告的效果达到最大,一定要建立自己的企业网站。而且网站的重点突出,特点鲜明,目标是使通过广告到达网站的访问者能够被吸引住,成为常客。


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